Wat zijn de uitdagingen waar Sustainder tegenaan liep als startup?
‘’Als startup opereerden we in een markt die wordt gedomineerd door gevestigde bedrijven, wat het lastig maakte om er tussen te komen. We hebben ons weten te onderscheiden met ons unieke cassettesysteem. Het betreden van de markt bracht de nodige uitdagingen met zich mee, ondanks het feit dat onze armaturen dankzij Spark beschikken over een herkenbaar ontwerp.
Ook binnen gemeenteland zijn er de nodige uitdagingen. Aanbestedingstrajecten zijn vaak langdurig en vereisen veel inspanning en geduld. Bovendien moeten gemeenten overtuigd worden van de meerwaarde van ons modulaire systeem. Toen we zeven à acht jaar geleden begonnen, lag de focus in de markt vooral op verlichting, aspecten zoals bijvoorbeeld geluidsmetingen speelden nauwelijks een rol. Je moest zorgen dat een armatuur licht gaf, en dat was het.’’
Wat zijn hoogtepunten geweest in de afgelopen jaren?
‘’We zijn er trots op dat we inmiddels 100.000 armaturen hebben gerealiseerd. Naast Nederland zijn we ook actief in andere Europese landen, zoals Duitsland en Tsjechië. Daarnaast hebben we drie verschillende typen straatverlichtingsarmaturen ontwikkeld en op de markt gebracht.’’
.svg.png)
